Julen kom tidligt i år!

I en tid, hvor vi ser forsikringsmæglerhuse bevæge sig fra momspligtige til momsfritagne forretningsmodeller, har vi i Honestus valgt at gå mod strømmen.

For skal alt virkelig handle om at optimere egen bundlinje? Og om, hvor bredt man som forsikringsmæglervirksomhed kan fortolke momsfritagelsen?

Vi mener, at der er noget langt vigtigere på spil.

Derfor har vi gennem de seneste +to år arbejdet målrettet på at få vores rådgivnings- og franchisekoncept vurderet af Skattestyrelsen. Ikke for at finde den nemmeste vej til momsfritagelse, men fordi vi tror på, at fremtidens forsikringsmæglerbranche skal bygge på fri konkurrence, forskellige forretningsmodeller og et opgør med fastlåste strukturer.

Og først og fremmest fordi danske virksomheder fortjener reel uvildighed, gennemsigtighed og fuld indsigt i, hvad de køber – og hvad de betaler for.

Så hvorfor kom julen tidligt i år?

Fordi vi nu har fået et bindende svar fra Skattestyrelsen, der bekræfter momspligten. Vi har fremlagt vores samlede rådgivnings- og franchisekoncept for Skattestyrelsen, herunder franchiseaftaler, samarbejdsaftaler og de rådgivnings-, administrations- og serviceydelser, der indgår i arbejdet med kunderne.

Det understøtter vores hidtidige praksis og giver os en vigtig afklaring.

Men det rejser også et større spørgsmål: Er vi ved at skabe en forsikringsmæglerbranche, hvor konkurrencen handler mere om momsmodeller end om værdien af den rådgivning, kunderne faktisk modtager?

Uvildig rådgivning er ikke nødvendigvis forsikringsformidling

Forsikringsmæglerbranchen har traditionelt været tæt forbundet med momsfritagelsen for forsikringsformidling. Men branchen tilbyder i dag også selvstændig rådgivning, administration, risikostyring, skadeassistance og løbende service.

Kan alle disse ydelser uden videre betragtes som momsfritaget forsikringsformidling, blot fordi de leveres af en forsikringsmægler?

Efter vores opfattelse er det afgørende at se på karakteren af den ydelse, kunden faktisk betaler for – ikke alene på virksomhedens titel.

Gennemsigtighed bør være et konkurrenceparameter

For os handler spørgsmålet ikke alene om moms. Det handler også om lige konkurrencevilkår og om at gøre det tydeligt for kunderne, hvilke ydelser de køber, hvad de betaler for, og hvordan ydelserne behandles momsmæssigt.

Uvildighed handler ikke kun om at være uafhængig af forsikringsselskaberne. Det handler også om at være tydelig omkring sin forretningsmodel og den værdi, kunden får.

En principiel diskussion – ikke en afgørelse om andre mæglere

Momsfritagelse for egentlig forsikringsformidling er en lovbestemt del af reglerne. Spørgsmålet er, om branchen i tilstrækkelig grad skelner mellem forsikringsformidling og de øvrige ydelser, der indgår i moderne rådgivningskoncepter.

Honestus har valgt at få vores egen model belyst frem for blot at læne os op ad en praksis, som langsomt ville ”kvæle” KUNDEN FØRST princippet.

Et stærkere grundlag for fremtiden

Vi fortsætter arbejdet med at udvikle en rådgivningsmodel, hvor uvildighed, gennemsigtighed og klare aftaler med kunderne er helt centrale. Konkurrencen bør vindes på kvaliteten af rådgivningen og værdien for kunden – ikke på, hvor langt momsfritagelsen kan strækkes for bundlinjeoptimering.

Det er vores tidlige julegave. Og forhåbentlig et lille skridt mod en mere åben og konkurrencedygtig forsikringsmæglerbranche.

For os er det en sejr for branchen, for den frie konkurrence og for muligheden for at udfordre fastlåste strukturer og traditionelle forretningsmodeller. Men først og fremmest for de danske virksomheder, der ønsker reel uvildighed, gennemsigtighed og fuld indsigt i, hvad de køber – og hvad de betaler for.

De bedste hilsner
Anders & Rasmus
Honestus & Partners Forsikringsmæglervirksomhed